Unsere Investment Research Analystin Estelle Pfitzer und ihre Co-Autoren haben eine wertvolle systematische Übersichtsarbeit im Journal of Medical Internet Research veröffentlicht. Zusammen mit Tobias Kowatsch, Laura Bitomsky, Marcia Nißen und Christoph Kausch hebt Estelle Pfitzer kritische Erfolgsfaktoren für wachstumsstarke Digital-Health-Unternehmen in einem zunehmend wettbewerbsintensiven und regulierten Umfeld hervor.
Der digitale Gesundheitssektor hat sich in den letzten Jahren explosionsartig entwickelt und bietet vielversprechende Lösungen wie elektronische Gesundheitsakten und Telemedizin, die durch die COVID-19-Pandemie noch beschleunigt wurden. Trotz dieses Wachstums haben viele Unternehmen im Bereich der digitalen Gesundheit Schwierigkeiten, sich zu vergrößern. Prominente Misserfolge wie Pear Therapeutics und Proteus Digital Health, die beide nach anfänglichen Erfolgen Konkurs anmeldeten, zeigen, welch schwieriger Weg vor diesen Unternehmen liegt.
Unsere Investment Research Analystin Estelle hat sich zusammen mit den Co-Autoren Tobias Kowatsch, Laura Bitomsky, Marcia Nißen und Christoph Kausch intensiv mit diesem Thema beschäftigt. Ihre aktuelle Studie deckt Schlüsselfaktoren auf, die über Erfolg oder Misserfolg von Digital-Health-Unternehmen in der Wachstumsphase entscheiden können. Diese Ergebnisse bieten wertvolle Anhaltspunkte für Unternehmer, Investoren und Branchenvertreter, die wissen wollen, wie sie sich in diesem schwierigen Sektor zurechtfinden.
Was macht Digital-Health-Unternehmen in der Wachstumsphase erfolgreich?
Durch eine gründliche Überprüfung von über 2.900 Studien haben Estelle und ihr Team 52 Erfolgsfaktoren für digitale Gesundheitsunternehmen in der Wachstumsphase ermittelt. Diese Faktoren wurden in zwei Kategorien eingeteilt: interne und externe Einflüsse. Bei der Aufschlüsselung dieser Faktoren fand das Team Gemeinsamkeiten, die zum Erfolg im Bereich der digitalen Gesundheit beitragen.
Interne Erfolgsfaktoren:
Mehrere interne Faktoren wurden durchweg als entscheidend für den Erfolg hervorgehoben. Finanzielle Stabilität erwies sich als der wichtigste Faktor, wobei die Marktnachfrage und die Produktrelevanz ebenfalls eine zentrale Rolle bei der Ausrichtung des Angebots auf die Bedürfnisse der Verbraucher spielen. Darüber hinaus war ein fähiges, vielfältiges Team mit der richtigen Führung und den richtigen Fähigkeiten für die Unterstützung des Wachstums unerlässlich. Diese Faktoren bilden zusammen mit der Konzentration auf Produktinnovation, kundenorientiertes Design und betriebliche Effizienz die Grundlage für die Fähigkeit eines Unternehmens, erfolgreich zu wachsen.
Externe Erfolgsfaktoren:
Auf der externen Seite stehen die Unternehmen des digitalen Gesundheitswesens vor besonderen Herausforderungen, wenn sie sich in der stark regulierten Gesundheitslandschaft zurechtfinden müssen, in der die Einhaltung von Vorschriften und die Erlangung der erforderlichen Genehmigungen von entscheidender Bedeutung sind. Der Erfolg hängt auch von der Anpassung an das Gesundheitssystem, der Verbesserung der Behandlungsergebnisse und der Gewährleistung der Erschwinglichkeit ab.
Die Unterstützung durch Investoren und das breitere Marktumfeld sind von entscheidender Bedeutung, wobei sich die Unternehmen auf Kundenfeedback, regionales Verhalten und Markenaufbau konzentrieren, um ihr Angebot zu verfeinern und Loyalität aufzubauen. Die Zusammenarbeit mit Lieferanten und größeren Partnern stärkt die Wertschöpfungskette und verbessert das Produktangebot.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass erfolgreiche Unternehmen effektiv mit den Stakeholdern zusammenarbeiten und ihre Strategien auf die Anforderungen der Behörden, des Marktes und des Gesundheitssystems abstimmen.
Die Rolle der branchenspezifischen Herausforderungen
Eines der herausragenden Ergebnisse der Studie war, dass die Erfolgsfaktoren in den verschiedenen Segmenten des digitalen Gesundheitssektors sehr unterschiedlich sind. So legten Unternehmen aus dem Bereich Health System Operational Software beispielsweise großen Wert auf Erschwinglichkeit und Systemintegration, während sich Unternehmen aus dem Bereich Digital Therapeutics eher auf die Erlangung von Zulassungen konzentrierten. Diese Erkenntnisse zeigen, dass der Weg zum Erfolg nicht für alle DHT-Unternehmen derselbe ist, und verdeutlichen, wie wichtig es ist, die einzigartigen Bedürfnisse der einzelnen Nischen zu verstehen.
Auswirkungen für Investoren und Unternehmer
Die Studie unterstreicht, wie wichtig es für Unternehmer ist, nicht nur ein innovatives Produkt zu haben, sondern auch für finanzielle Stabilität, regulatorische Anpassung und Markttauglichkeit zu sorgen. Ein Unternehmen kann eine großartige Idee haben, aber wenn es die Marktbedürfnisse nicht erfüllt oder die regulatorischen Hürden nicht effektiv meistert, wird die Skalierung schwierig.
Für Investoren bietet die Studie einen Fahrplan für die Bewertung des Potenzials von DHT-Unternehmen. Investoren können diese Erkenntnisse nutzen, um zu beurteilen, ob ein Unternehmen über die notwendigen Faktoren verfügt, die die Wahrscheinlichkeit eines langfristigen Erfolgs erhöhen, wie z. B. die Vorbereitung auf die Regulierung, die Ausrichtung auf den Produktmarkt und die finanzielle Lebensfähigkeit.
Blick nach vorn: Eine glänzende Zukunft für die digitale Gesundheit?
Diese Studie füllt eine wichtige Lücke in unserem Verständnis der Faktoren, die den Erfolg von digitalen Gesundheitsunternehmen in der Wachstumsphase bestimmen. Da sich das digitale Gesundheitswesen weiter entwickelt, können diese Erkenntnisse Unternehmern helfen, stärkere Unternehmen aufzubauen und Investoren in die Lage versetzen, fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Indem sie sich auf die richtige Kombination interner und externer Erfolgsfaktoren konzentrieren, können Stakeholder Unternehmen im Bereich der digitalen Gesundheit dabei helfen, sich im komplexen regulatorischen Umfeld zurechtzufinden und effektiv zu skalieren. Wir hoffen, dass diese Studie zu einer weiteren Erforschung der einzigartigen Herausforderungen des digitalen Gesundheitssektors anregt und die nächste Welle von Wachstum und Fortschritt unterstützt.
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