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Kai Eberhardt ist der CEO und Mitgründer unseres Portfoliounternehmens Oviva. Er sprach mit uns über die Gründer-Investor-Beziehung und erzählte, worauf er dabei besonders achtet.
Kai Eberhardt ist der CEO und Mitgründer unseres Portfoliounternehmens Oviva. Er sprach mit uns über die Gründer-Investor-Beziehung und erzählte, worauf er dabei besonders achtet.
Eine gute Beziehung zwischen Gründer und Investor ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Im Dezember 2019 begann MTIP, in Oviva zu investieren. Oviva ist eine evidenzbasierte digitale Lösung, die das Fortschreiten von Typ-II-Diabetes und fettleibigkeitsbedingten Erkrankungen aufhalten und umkehren soll. Wir haben die Entwicklung von Oviva im September 2021 fortgesetzt, als wir uns als größter Investor an der 80-Millionen-Dollar-Finanzierung der Serie C des Unternehmens beteiligten.
Kai Eberhardt ist der CEO und Mitgründer unseres Portfoliounternehmens Oviva. Er sprach mit uns über die Gründer-Investor-Beziehung und erzählte, worauf er dabei besonders achtet.
Wassucht ein Gründer bei einem Investor?
Finanzierungen sind für jedes Unternehmen unerlässlich, und im Technologiebereich sind oft erhebliche Vorabinvestitionen erforderlich, um auf den Markt zu kommen und eine ausreichende Größe zu erreichen, um rentabel zu werden. Allerdings kann die ausschließliche Bewertung von Investoren aus finanzieller Sicht eine Einschränkung der Möglichkeiten bedeuten. Sie müssen sich darauf konzentrieren, wie Sie eine Partnerschaft eingehen und ob Ihre langfristige Vision wirklich übereinstimmt. Wenn dies nicht der Fall ist, wird Ihre Beziehung schnell darunter leiden. Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie als Gründerteam nicht mehr in der Lage sein werden, große Entscheidungen allein zu treffen, sondern dass Sie diesen Partner in der Regel über viele Jahre an Ihrer Seite haben werden. Eine starke Verbindung und der Wunsch, langfristig zusammenzuarbeiten, sind entscheidend.
Warum ist ein gutes Verhältnis zu den Investoren so wichtig?
Eine gemeinsame Vision, der Aufbau von Vertrauen und eine gute Zusammenarbeit sind die Grundvoraussetzungen für eine gute Beziehung zwischen Gründern und Investoren. Die Art der Beziehung, die Sie zu Ihren Investoren haben, steht in direktem Zusammenhang mit der Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens. Die Gründung eines Start-ups und die Skalierung Ihres Unternehmens kann eine Herausforderung sein. Es wird Zeiten geben, in denen Sie schlechte Nachrichten überbringen müssen. Die Unterstützung durch Ihre Investoren in schwierigen Zeiten ist entscheidend. Gute Beziehungen zu den Investoren machen diese schwierigen Zeiten viel einfacher, da sie sich um das Unternehmen kümmern und wollen, dass Sie erfolgreich sind.
Woher wissen Sie, ob der Gründer/Investor zu Ihnen passt?
Bei der Grundqualifikation ist es wichtig, dass ein Investor über einschlägige Branchenerfahrung für Ihr Unternehmen verfügt. Als Nächstes sollten Sie das Portfolio des Investors bewerten, insbesondere den Umfang der Investitionen, die Art und Weise, wie er mit seinen Investitionen umgeht, und die Investitionsfristen, um festzustellen, ob er Ihr Unternehmen unterstützen kann. Dann kommt es auf die Beziehung an, die Sie im Laufe der Zeit zueinander aufbauen wollen und können. Fragen Sie sich: Möchte ich mit diesen Menschen über viele Jahre hinweg zusammenarbeiten?
Welche Fragen würden Sie einem potenziellen Investor stellen?
Ich möchte wissen, warum sie an meinem Unternehmen interessiert sind und welchen Wert wir einander bringen können. Welche Erwartungen haben Sie an uns als Investition? Haben Sie verschiedene Szenarien entworfen, und wenn ja, welche sind das? Wie sieht der Zeitplan für die Investition und Ihren Fonds aus? Und auch nach dem Investitionsprozess: Können Sie Ihr Investitionsmemo oder auch nur die Kernthese der Investition für Ihren Fonds mitteilen?
Was waren die größten Überraschungen und Herausforderungen, auf die Sie in der Gründer/Investor-Beziehung mit Oviva gestoßen sind? Wie sind Sie mit den Überraschungen umgegangen und wie haben Sie die Herausforderungen gemeistert?
Zum Glück haben wir gute Beziehungen zu unseren Investoren und kommen gut zurecht. Nicht alles lief nach Plan, das ist normal. Wenn es nicht nach Plan läuft, sollten Sie dies frühzeitig und offen kommunizieren. Beschönigen Sie Enttäuschungen und Misserfolge nicht und tanzen Sie nicht darum herum. Wenn Sie wollen, dass die Investoren auf Ihrer Seite stehen, müssen Sie schwierige Gespräche sofort führen und im besten Fall mit möglichen Lösungen an den Tisch kommen.
Was raten Sie, um eine starke Beziehung zu Investoren aufzubauen?
Sprechen Sie mit Investoren, bevor Sie sich um Geld bemühen. Damit legen Sie den Grundstein für eine solide, vertrauensvolle Beziehung und verstehen besser, wonach sie suchen. Zweitens: Verstehen Sie, was sie motiviert. Die Zufriedenheit Ihrer Kunden und der Mitarbeiter Ihres Unternehmens steht immer an erster Stelle; Sie müssen aber auch Ihre Investoren zufrieden stellen, damit sie Sie weiterhin unterstützen. Und schließlich, und das ist das Wichtigste, sollten Sie ihnen gegenüber transparent und offen sein. Wenn die Investoren das Gefühl haben, dass Sie ehrlich sind und ihnen die harte Wahrheit sagen, werden sie mehr Vertrauen in Sie haben. Die Tiefs machen die Siege zu etwas ganz Besonderem.
Über Oviva
Oviva wurde 2014 von einem multidisziplinären Team aus Gesundheits- und Technologieexperten gegründet. Die Hälfte der europäischen Bevölkerung ist übergewichtig und hat ein erhöhtes Risiko, an Typ-2-Diabetes zu erkranken. Die drei Gründer Dr. Kai Eberhardt (CEO), Manuel Baumann (CTO) und Dr. Mark Jenkins (UK Managing Partner & Medical Director) erkannten, dass es trotz dieser Tatsache keine personalisierten, langfristigen Behandlungsmöglichkeiten gab.
Ihre Lösung bestand darin, die persönliche Beratung durch eine Ernährungsberaterin mit einer intelligenten App zu kombinieren, mit der die Nutzer relevante Informationen wie Mahlzeiten, körperliche Aktivität oder Gewicht erfassen können. Darüber hinaus ermöglicht die App einen regelmäßigen Austausch mit der Ernährungsberaterin per Chat und versorgt die Oviva-Nutzer mit hilfreichen Lerninhalten. Langfristig hilft Oviva seinen Patientinnen, gesünder zu leben, entlastet die Ärzte bei der Beratung zu Gewicht und Lebensstil und führt letztlich zu Einsparungen für das Gesundheitssystem. Oviva arbeitet direkt mit gesetzlichen Krankenkassen und nationalen Gesundheitssystemen zusammen und ist in der Schweiz, Deutschland, Großbritannien und Frankreich tätig.
Erfahren Sie hier mehr über unser Portfoliounternehmen Oviva:
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